经常遇到客户上来就说你帮我推荐一款重疾险产品吧？
这个问题范围太广。
我们是保险经纪人，经纪人手里最不缺的就是产品。
合作保险公司上百家，产品种类繁多，
重疾单次赔付，重疾多次赔付？
重疾分组与不分组？
分3组，分5组，分6组的？
恶性肿瘤二次赔付要不要？
心脑血管疾病二次赔付要不要？
60岁前要不要额外赠送保额的等等。
不同的保障责任，保费价格肯定也会相差很多。
可能早几年一家保险也就那一两款产品，不管什么年龄，不管有没有家族史，都只能给客户匹配这款产品。
这也正是我们保险经纪人和保险代理人的区别之一，保险代理人只能卖一家保险公司的产品，你想让他根据你的需求去选择产品，他也做不到啊。
我们给客户选产品，需要先了解客户几个方面的问题：
1、身体状况
过往体检记录，住院和就诊记录
2、医保卡外借情况
有没有用自己的医保卡给父母拿过三高药品或者其他影响核保结果的处方药。
3、有没有家族疾病史
父母及兄弟姐妹中有没有癌症家族史？具体到乳腺癌，直肠癌，肺癌等。
有没有心脑血管的疾病史？比如父母家族性高血压等。
这些其实都是客户的隐形需求，是需要我们经纪人去挖掘的，根据自己的专业知识，帮客户把高概率风险事件保障做得更扎实。
可能客户不知道有这种恶性肿瘤二次赔付的保障责任。
那对于有癌症家族史的客户来说，这个恶性肿瘤二次赔付的责任就很重要。
再者，如果客户的体况比较严重，直接影响核保结果，那能承保的保险公司也就那么一两家，哪家能承保就选哪家。
比如超过6毫米的肺结节，能除外承保的目前也就两三家保险公司，谁家能让客户保进去，这就是最适合客户的产品。
下图，列举了某家保险公司其中一款重疾险的保障责任，除了主险的保障责任，还有这么多项的附加险，根据客户不同的需求选择。
要问这个产品怎么规划好呢？
当然是全部加上最好了，没毛病，唯一的缺点就是保费贵。
总不能为了买保险，不生活了吧？
所以买保险的预算也是选择产品的一个参考因素。
最后，
要知道，保险经纪人的职责是弄清楚客户的需求，再根据客户的身体状况，家庭结构，家庭责任和保费预算，给客户量身定制保障方案的。
如果有配置保险的需求，不要吝啬和我聊一聊！
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把自己的医保卡借给他人用，影响自己买保险吗？
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重疾险：
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